Introducción

INTEGRANTES

  

1. Ficha técnica

2. Producto y Mercado

ESTADISTICAS DE MERCADO / PRODUCTO

       Partida arancelaria

 

 

      Comercio Perú 

 

Comercio Mundial 

3. Análisis FODA

Mercado seleccionado:

A partir del análisis FODA realizado el grupo concluye que el mercado de Panamá sería el mercado elegido para realizar exportaciones del producto emulsiones encartuchadas (Exagel Plus), teniendo en cuenta que este mercado es bastante atractivo en términos del precio que se paga por los explosivos (superior al promedio regional) así como también por el desarrollo de importantes proyectos mineros y de infraestructura tales como la ampliación del Canal de Panamá. Por otra parte nuestro país ha firmado con este país un TLC (vigente desde Mayo 2012), por lo que se podrían aprovechar las preferencias arancelarias y acuerdos de cooperación existentes.

4. Documentación para exportar

• Factura Comercial
• Packing List
• Licencia de exportación emitida por SUCAMEC
• Certificado de Origen

FACTURA COMERCIAL

PACKING LIST

BILL OF LANDING

5. Entrevista

Breve reseña de la empresa

Exsa S.A. se constituyó en el año 1954 bajo la denominación de Explosivos S.A. con el objeto de fabricar productos químicos en general y en especial explosivos para uso industrial, así como para dedicarse a la explotación industrial y mercantil de todos los negocios conexos o derivados de los productos antes mencionados.

La capacidad instalada para la producción de emulsiones a granel y otros agentes de voladura está determinada por la suma de las capacidades de las tres plantas de propiedad de la empresa, la de Lurín, así como las de Sama – Las Yaras y Salaverry. La tecnología utilizada para la fabricación de dinamitas, otros explosivos encartuchados y emulsiones a granel es propia, mientras que la fabricación de accesorios de voladura se realiza con componentes de proveedores, principalmente de AEL Ltd. de Sudáfrica y Orica-Chile.

Exsa S.A. tiene certificado su Sistema de Gestión y Control de Seguridad para el Comercio Internacional bajo la norma BASC (Business Alliance for Secure Commerce), creado para fomentar la seguridad en el comercio internacional.

 

Las ventas netas de la empresa en el año 2013 en Dólares Americanos y en toneladas han sido como sigue:

En el año 2013, el volumen de ventas de productos y servicios para voladura incluyendo agentes de voladura ha tenido un incremento del 15% con respecto al año anterior, sustentado principalmente por el crecimiento de las líneas de dinamitas, emulsiones encartuchadas y nitrato de amonio.

 

En el año 2013, la venta de exportación aumento en un 41% respecto a lo facturado en el año 2012. Los planes futuros de la sociedad están orientados a una agresiva estrategia de internacionalización de sus operaciones, enfocadas en lograr el ingreso a nuevos mercados en el exterior.

Entrevista realizada a Ginette Neffat (Administradora de Cuentas Internacionales de Exsa S.A.)

Link al audio de la entrevista 
 

1.       ¿En qué presentación exportan el producto?

La presentación de los productos en términos generales incluye cajas de 25 Kg (dinamitas y municiones encartuchadas) y sacos de 25Kg (anfo).

2.       ¿Cuál es el envase y embalaje del producto?

Las emulsiones y dinamitas que se exportan se encuentran contenidas en cajas de cartón corrugado.

3.       ¿A qué países exporta su producto?

El producto se exporta en su mayoría a países de Latinoamérica (Bolivia, Chile y Ecuador) así mismo a algunos países de Centroamérica como Panamá y República Dominicana.

4.       ¿Qué certificaciones debe tener su producto para poder ingresar a cada uno de los países a los cuales lo exporta?

En términos generales la certificaciones del embalaje, que deben ser cajas certificadas. Por otra parte dada la naturaleza del producto se necesitan permisos sectoriales tanto pata la exportación como para la recepción de mismo en el lugar de destino.

5.       ¿Qué documentos necesita la empresa para exportar el producto?

Aparte de los documentos básicos como son la factura comercial, el packing list y el documento de embarque, dependiendo si la exportación es marítima o terrestre, adicionalmente se necesita el permiso de SUCAMEC (autorización de salida para explosivos)

6.       ¿Cuál es la forma y medio de pago que usan? ¿Por qué?

En el caso de clientes con los cuales se viene trabajando hace muchos años o en el caso de sucursales de la empresa en otros países, normalmente se trabaja con el otorgamiento de crédito sobre la base una relación de confianza.

7.       ¿Cuál o cuáles son los INCOTERMS que utiliza? ¿Por qué?

En el caso de las exportaciones marítimas (Panamá y República Dominicana) se usa el INCOTERM CIF 2010. Sin embargo para el caso de las exportaciones terrestres (Ecuador, Bolivia y Chile) se aplica el INCOTERM DAP 2010, dada la naturaleza del producto el comprador exige como requisito que el mismo se entregue en sus almacenes o el lugar pactado, asumiendo todos los riesgos durante el traslado.

 

6. Conclusiones

• Las exportaciones de Exsa aumentaron en el 2013 en un 41% respecto a lo facturado en el año 2012. Los planes futuros de la sociedad están orientados a una agresiva estrategia de internacionalización de sus operaciones, enfocadas en lograr el ingreso a nuevos mercados en el exterior.

• Un aspecto clave para lograr competir en el actual contexto internacional es poder gestionar adecuadamente todo el proceso de exportación, desde el análisis de interno / externo de la organización a fin de determinar sus capacidades y oportunidades, defiendo el mercado objetivo, los requisitos a cumplir y el mejor esquema logístico y de exportación.

• El mercado elegido de Panamá presenta excelentes oportunidades de crecimiento para las exportaciones de productos de fracturación controlada de roca (emulsiones encartuchadas) debido al desarrollo de importantes proyectos de infraestructura tales como la ampliación del canal de Panamá. Así mismo nuestro país mantiene vigente con este país un TLC (Mayo 2012), por lo que se podrían aprovechar las preferencias arancelarias y acuerdos de cooperación existentes.

• Las características del producto exportado y los riesgos asociados con su manipulación determinan la elección de los tipos de INCOTERMS  bajo el cual se realizan las exportaciones del producto (CIF para exportaciones marítimas y DAP pata exportaciones terrestres).

• Si bien actualmente las exportaciones de explosivos por parte de Exsa están concentradas en la región de Sudamérica y algunos países de Centro América, los tres países importadores más importantes en el mundo son México, Canadá y EEUU con quienes existen Tratados de Libre Comercio vigentes y por ende representan potenciales mercados para la estrategia de internacionalización de Exsa.